セット料金が安いキャバクラから学ぶLTVアップの秘訣
10月に入ったというのに
めちゃくちゃ暑いです！
もう暑すぎて暑すぎて
気抜くと、昼間っからビール飲んじゃってます（笑）
「おい、すずきP！昼間から酒飲んでないで働けよ！」
なんてお叱りを受けそうなんですが
飲みたい時に飲む！っていうとても素直な性格なので
許してください（笑）
ども！日本キャバクラを愛する会の
会長をしているすずきPです^^
キャバクラって店によって料金体系が違いますよね。
まあ、だいたい町ごとに相場みたいなのあるんですが
そこの相場を明らかに下回る
セット料金が安いキャバってたまにありますよね。
相場より安くてやっていけるのか・・・？
まあ、もちろんやっていけるから安くしているわけですが
安いのには必ず理由はあります。
みなさんは、安い店のイメージってどんな感じですか？
多くの方が
「女の子のレベルが他店に比べて高くないだろう」
なんて想像するんじゃないですかね。
金額が安いってことは、
その分、女の子の給料も低いはずなので
まあ、かわいい子や稼ぎたい子は
給料の高い店に行ってしまいますもんね。
が、他にもいくつか理由はあります。
と、いうことで今回のテーマは
「セット料金が安いキャバの戦略」
についてお話します。
それでは、今からスタートします！
●目次
1.セット料金が安いのは餌である
2.オンラインサロンに置き換えてみる
└2-1.月額費を安くして入会ハードルを下げる
2-2.キャッシュポイントを増やす
2-3.キャッシュポイント一例
3.まとめ
1.セット料金が安いのは餌である
僕が経験した中で”セット料金は安いのに
最終のお会計は他のキャバと変わらなかったお店”について
解説していきますね。
セット料金が安いというだけで
お店を選んでしまう人も多々いると思います。
でも、そういうお店でよくあるのが…
・女の子のドリンク代が他店と比べて高い
・ボトルの値段が他店と比べて高い
・サービスTAXが他店と比べて高い
・指名料金が他店に比べて高い
・女の子のドリンクグラスが小さく、たくさんドリンクを注文してくる
など、お店に入ってから高くつくことが多いので
結果、セット料金が高い店と最終的に同じ金額になることが多いのです。
このように、セット料金が安い事で心理的ハードルが下がるので
来店させる為の餌によく使われます。
2.オンラインサロンに置き換えてみる
セット料金が安いキャバの戦略ですが
実は、色々なビジネスでも活用されています。
初月無料や初月割引のサプリや動画配信サービスなどが
代表的なものですよね。
では、オンラインサロン運営に置き換えた場合
どうなるのか説明していきます。
2-1.月額費を安くして入会ハードルを下げる
一般の方にとって月額5000円以上のサロンになると
入会ハードルが一気に高くなります。
（有名人が運営しているサロンは別として・・・）
1度の5000円決済ならまだしも
毎月5000円を支払っていくとなると
ためらってしまうものです。
なので、初月だけ無料だったりお試し価格にしたり
月額費を安くして、入会ハードルを下げる方法があります。
先ほどもお伝えしましたが
初月無料だったり、お試し価格の手法は
サプリや、動画配信サービスなどでよく見られる手法で
今、集客に困っている方は
すぐにもで試すことができます。
では「月額費を安くする」というのはどうでしょう？
「1000円にすればいい？」
「100円にすればいい？」
「無料にすればいい？」
趣味や収益を全く求めていない方であれば
無料でもいいし、月額100円でも200円でもいいですが
オンラインサロンを運営して生計を立てていきたいとか
会社の収益の柱にしたいと考えてる方にとっては
無料や安価だとやってられないですよね・・・
でも
「月額費を高額にしたら入会者が増えない」
じゃあ、どうすればよいのか？
次の章でお伝えします。
2-2.キャッシュポイントを増やす
無料は、安価な月額費を設定した場合
月額費の収益だけでは
とてもじゃないけど生計を立てることは厳しいですよね。
仮に500円の月額費にした場合…
・1000人の会員で毎月の売上50万円
→個人レベルだったらやっていける売上ぐらい
・10000人の会員で毎月の売上500万円
→小規模事業者さんであればOKの出る売上ぐらい
といった感じでやはり安価にすればするほど
会員数を集めなければなりません。
1000人であれば、無名の方でも見える数字かもしれませんが
10000人以上となると、無名の方だとなかなか見えてこないですよね。
もちろん年月をかければ不可能な数字ではないですが
時間がかかることには間違いありません。
もしくは、広告費をかけたりと先行投資が必要となるでしょう。
「じゃあ、安価のサロンはやる意味なくない？」
なんて思いませんでしたか？
いえいえ、そんなことはありません。
サロンの月額費以外でもキャッシュポイントを作り
売上を上げていくという手法です。
次の章で有効なキャッシュポイントを紹介していきます。
2-3.キャッシュポイント一例
月額以外のキャッシュポイントってどんなのがあるのか・・・？
キャバクラだと、セット料金以外に…
・女の子のドリンク代
・女の子の指名料
・自分のドリンク代（ボトル無料のところもあります）
・サービス料
・VIPルームを使ったらVIPルーム使用料
などがあります。
では、サロンの場合は・・・？
月額費以外に、このようなキャッシュポイントを作れます。
・サロンオーナーさんとの面談、相談、指導
・セミナーやワークショップ
・グッズ
・VIP会員権
・イベント
などがあります。
（これはあくまで一例です。）
このように、月額費以外にもキャッシュポイントを作ることで
仮に会員さんが少なくても、売上を上げることができます。
3.まとめ
セット料金が安いキャバの戦略を
オンラインサロンに置き換えたらどうなるか？を
お話してきました。
いかがでしたか？
ポイントは３つ
①入会ハードルを下げ、会員数を増やす
②月額費だけに頼らない
③複数のキャッシュポイントを作る
ということです。
誰でも簡単に使いこなすことが出来るので
早速今からでも使ってみてください。
これで、あなたもサロン運営マスター兼キャバマスター^^
と、いうことで
本日はこれまで！
「今回の記事が参考になった！」って方は
ぜひ、すずきPをキャバクラに連れてってくださいね^^
特に中洲行く人は是非一緒に（笑）
ではでは！また！
しーゆー！
ぐっばーい！
さようなら！
おやすみなさい^^